“难”,相信是24年不少电商人的体感。

商业环境快速变化,增长压力的背后,是每一位电商人对“不确定”的共同焦虑。为帮助更多商家答好“增长”这套题,日前抖音电商发布全新CORE经营方法论,围绕商品、内容、营销、体验四件事,为商家划出经营重点,助力商家实现确定性增长。

在全新的经营思路之下,抖音电商重磅上线《点趣成金》商业纪录片,邀请重要品牌代表与商业学者一起展开观点碰撞。

新一季《点趣成金》以“请回答,确定性”为题,联合著名商业咨询顾问刘润作为主访者,与猫大力、洁丽雅、林氏家居、致知四大品牌负责人,共同探讨如何理解并用好CORE方法论,带领更多商家在不确定的竞争中,找到确定性的增长。

“我觉得这是一个很符合企业的经营方法论,是一整套的企业经营逻辑。内容最重要,但内容不仅仅是短视频内容,还包括你自己本身的产品内容。”

“ CORE仿佛就是我正在做的事情。”

……

不同体量、不同发展阶段的品牌,都在通过CORE实现确定性增长。让我们共同打开《点趣成金|请回答,确定性》,寻找确定性增长的答案。

01:不确定如何开启生意增长?

做好“价优货全”,让好产品走上牌桌

初入抖音电商的商家,在资源有限的情况下,如何在抖音电商实现快速冷启动、乘风而起?

在猫大力品牌创始人齐少勇看来,产品上新前期可以通过“以价换量”打开市场,以产品力赢得消费者信任;后期在保持“价优”的基础上,“货全”能够让流量利用率最大化,提高经营增长的确定性。

02:不确定从哪里打破增长瓶颈?

做好“全域内容”,突破生意天花板

手握优质产品的传统品牌,该如何触达年轻消费者、捕获精准流量、实现生意天花板的突破?

洁丽雅品牌总经理石展承表示,在抖音这样一个内容平台,品牌首先要输出让用户感到愉悦的内容,同时也要像朋友一样友好地交流沟通,拉近彼此之间的距离,才能更自然地打破内容流量和电商流量之间的“次元壁”。

03:不确定怎么加速生意转化?

通过“营销放大”,放大生意规模

长决策周期的耐消品行业,在做好产品与内容的基础上,如何能加速转化成交、缩短生意爆发周期?

林氏家居品牌新媒体总裁李承泽认为,成功的营销能够带来人群资产的沉淀,而优质丰厚的人群资产正是对未来不焦虑的底气所在。在抖音电商,人群资产不是买来的,是用户看到品牌优质内容自发转化的,是差异化营销带来的结果。

04:不确定怎么保持长效增长?

注重“体验提升”,让品牌长盛不衰

已经在电商取得生意结果的品牌,如何能保持长久的经营活力,让品牌长盛不衰?

在猫大力品牌创始人齐少勇看来,只有用户体验好、店铺体验分高,平台才会给到更多流量,生意才能变得更好。

致知品牌创始人李三寿则表示,服务是一面镜子,会无时无刻映照出品牌身上所有的问题。致知一直坚持,要用极致的服务,发自内心地服务好每一位客人。

9月18日,《点趣成金|请回答,确定性》完整版将在抖音电商官方媒体渠道及刘润平台同步上线,欢迎大家前往观看,共同寻找电商生意的核心,探索确定性增长之路!